Шаблон матрицы BCG
Расставьте продукты по рыночному росту и относительной доле рынка для принятия решений и распределения ресурсов.
Шаблон матрицы BCG дает командам по продукту и руководителям бизнеса способ наглядной оценки сразу всего портфеля продуктов. С помощью этого стратегического инструмента организации могут понять, какие продукты приносят наибольшую ценность и на что следует направить ограниченные ресурсы для достижения максимального результата.
Матрица BCG — это простой способ проанализировать любое предложение, будь то набор функций программного обеспечения или линейка продукции розничного бренда. Выполните описанные ниже простые шаги, чтобы получить из сложных рыночных данных наглядную практическую аналитику для принятия обоснованных решений в вашей организации.
Что такое шаблон матрицы BCG?
Шаблон матрицы доли роста от BCG — это готовая система для расстановки продуктов по четырем стратегическим квадрантам. Не придется начинать все с нуля: шаблон предоставляет структуру и инструменты визуализации для тщательного, точного и притом быстрого анализа портфеля.
Подобные шаблоны обычно включают предварительно отформатированные квадранты, метки осей и место для расстановки продуктов. Благодаря этому провести результативный анализ могут даже команды, не имеющие опыта создания стратегических схем с нуля. Применяя этот стандартизированный подход, организации могут постоянно использовать одни и те же критерии оценки в долгосрочной перспективе.
Из каких четырех частей состоит матрица BCG?
Матрица BCG делит продукты на четыре категории:
- Звезды — продукты с высокой долей на быстрорастущих рынках. Они предлагают самые перспективные возможности, однако для сохранения конкурентных позиций и извлечения прибыли из расширения рынка требуются значительные инвестиции.
- Дойные коровы — продукты с высокой долей на зрелых, медленно растущих рынках. Они приносят стабильный доход, не требуя больших инвестиций, и обеспечивают денежный поток для других бизнес-инициатив.
- Темные лошадки — продукты с небольшой долей на быстрорастущих рынках. Они несут в себе как возможности, так и риски, поэтому стоит подумать, может ли увеличение инвестиций улучшить их положение.
- Собаки — продукты с низкой долей на медленно растущих рынках. Как правило, они приносят минимум прибыли и могут истощать ресурсы, которые лучше было бы направить в другие части портфеля.
Как создать матрицу BCG?
Шаг 1. Составьте список всех продуктов или подразделений для включения в матрицу
Соберите полный набор продуктов или услуг, которые хотите оценить, чтобы получить достаточно обширный портфель для полноценного анализа. Включите как основные источники дохода, так и небольшие продукты, на которые уходят ресурсы, поскольку цель состоит в том, чтобы составить полную картину конкуренции.
Шаг 2. Определите темпы роста рынка для каждого продукта
Изучите отраслевые данные, чтобы рассчитать точные темпы роста для каждого сегмента рынка, в котором конкурируют ваши продукты. Используйте надежные унифицированные показатели по всем продуктам, чтобы обеспечить справедливое сравнение и получить достоверные стратегические выводы.
Шаг 3. Оцените относительную долю рынка по сравнению с конкурентами
Сравните рыночную долю каждого продукта с долей вашего наиболее значимого конкурента в той же сфере. В результате должно получиться соотношение, отражающее конкурентное преимущество. Этот относительный показатель дает более стратегическое представление, чем одни лишь абсолютные показатели доли рынка.
Шаг 4. Расставьте продукты в матрице BCG
Поместите каждый продукт в соответствующий квадрант в зависимости от темпов роста и показателей доли рынка. Используйте элементы одинакового размера с понятными подписями, чтобы во время групповых обсуждений и мозговых штурмов было легче понять положение продуктов.
Шаг 5. Проанализируйте позиции продуктов в матрице
Проанализируйте распределение продуктов между квадрантами, чтобы оценить общее состояние портфеля и выявить закономерности в ваших предложениях. Определите, какие продукты приносят деньги, а какие требуют дополнительных инвестиций или постоянно отстают от конкурентов.
Шаг 6. Определите стратегические действия для каждого продукта
Опишите конкретные дальнейшие действия, например инвестировать, поддерживать текущий уровень или вывести продукт из оборота в зависимости от его положения в матрице. Согласуйте эти действия с более общими целями и имеющимися ресурсами, чтобы создать реалистичный план действий.
Как создать матрицу BCG с помощью досок Confluence?
Confluence предоставляет командам мощные инструменты для совместной работы над матричным анализом BCG и распространения его результатов. С помощью досок и встроенного конструктора диаграмм команды могут без труда создавать профессиональные матрицы BCG на основе бесплатного шаблона, чтобы вести продуктивные обсуждения и поддерживать стратегическое согласование действий в масштабах всей организации.
Онлайн-доски отлично подходят для создания матриц BCG и совместной работы над проектами. Участники команды могут обмениваться идеями в реальном времени, отслеживать показатели продукта и стратегическую аналитику. Это позволяет быстро перейти от первоначального мозгового штурма к структурированному анализу и конвертировать идеи в практические стратегические планы.
